Negociación en el Entorno Sanitario

3ª Edición
próximamente

Objetivos del Programa

¿Qué conoceremos en este programa?

LA NEGOCIACIÓN DESDE LA EXPERIENCIA

  • ¿Cómo preparar un proceso de negociación complejo?
  • ¿Cómo evitar los errores más frecuentes de cualquier negociación?
  • Estrategias de negociación desde la experiencia.
  • ¿Cuándo cerrar la negociación?
Mujer Negociando en Hospital
Mesa de negociación Ministerio de sanidad

NEGOCIACIÓN CON EL MINISTERIO DE SANIDAD

  • Se abordarán aspectos relacionados con los elementos condicionantes del proceso de autorización y fijación de precio en la actualización de la cartera de servicios del Sistema Nacional de Salud.
  • Actores implicados: identificación y características.
  • Qué funciona y qué no funciona en los procesos de negociación.
  • Análisis de casos reales.

NEGOCIACIÓN CON LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS

  • Se trata de transmitir cual es la mejor forma de negociar desde las compañías farmacéuticas y de tecnologías sanitarias con las Comunidades Autónomas.
  • Por ello, se plantearán los temas más frecuentes de negociación o discusión y la mejor forma de abordarlos, así como los errores más frecuentes que se producen en este tipo de interlocución.
  • La finalidad de la sesión es que los asistentes puedan contar con una experiencia práctica e interactiva de cómo alcanzar los objetivos establecidos por las compañías a corto, medio y largo plazo.
Mujer negociando con comunidades autónomas
Negociación en entorno hospitalario

NEGOCIACIÓN CON HOSPITALES

  • Conocer las claves de la negociación con los hospitales.
  • Determinar las propuestas de valor que pueden interesar más a los diferentes clientes
  • La negociación en el marco de la ley de contratos en el sector público
  • Negociar para vender, ¿qué nos van a comprar?