Objetivos del Programa

¿Qué conoceremos en este programa?

Se abordarán aspectos relacionados con los elementos condicionantes del proceso de autorización y fijación de precio en la actualización de la cartera de servicios del Sistema Nacional de Salud.
Actores implicados: identificación y características.
Qué funciona y qué no funciona en los procesos de negociación.
Análisis de casos reales.

Se trata de transmitir cual es la mejor forma de negociar desde las compañías farmacéuticas y de tecnologías sanitarias con las Comunidades Autónomas.
Por ello, se plantearán los temas más frecuentes de negociación o discusión y la mejor forma de abordarlos, así como los errores más frecuentes que se producen en este tipo de interlocución.
La finalidad de la sesión es que los asistentes puedan contar con una experiencia práctica e interactiva de cómo alcanzar los objetivos establecidos por las compañías a corto, medio y largo plazo.

Conocer las claves de la negociación con los hospitales.
Determinar las propuestas de valor que pueden interesar más a los diferentes clientes
La negociación en el marco de la ley de contratos en el sector público
Negociar para vender, ¿qué nos van a comprar?